Аннотация: Развитие франчайзинговых отношений на российском рынке формирует необходимость разработки системного анализа к управлению продажами франшизы. В статье проанализированы основные ошибки, которые совершают российские предприниматели при продвижении франшизы. В условиях международной интеграции подходы к продвижению франшизы в России становятся схожими с зарубежными. Автор дает оценку основных каналов продвижения франшизы, в том числе рассматривает риски организации прямых продаж франшиз, рассматривает сложности, с которыми может столкнуться предприниматель, осуществляя перевод дилеров под формат франчайзи.