Аннотация: Обосновывается необходимость прогнозирования спроса на продукцию предприятий как метод совершенствования планирования с учетом взаимодействия и взаимозависимости организаций в цепи поставок и различных факторов; выделены основные методы прогнозирования и предложен в качестве наиболее подходящего метод множественной регрессии с учетом доходов основного заказчика анализируемой организации и факторов, влияющих на эти доходы.