Рябов А. Г. Как продавать после первой продажи / Рябов А. Г., Бабаев В. Р. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2014. - № 1. - С. 15 - 20 : рис.Отраслевые рубрики: маркетинг, экономика, экономика предприятия Ключевые слова: каналы сбыта, конкуренция, повторные продажи, потребительский спрос, продажи, психология продаж, сбытовая политика предприятия, сбытовой маркетинг, управление сбытом Аннотация: Данная статья посвящена вопросам повторных продаж:, а также непосредственно техникам их осуществления. Показано, как наилучшим образом совершать повторные продажи. Важнейшее значение для этого имеют такие базовые понятия, как: изучение портрета клиента и его потребностей, возникновение мотивации к действию и позиционирование
|