Отраслевые рубрики: бизнес, маркетинг, экономика, экономика предприятия

Ключевые слова: интернет-каналы сбыта, информационная асимметрия, каналы сбыта, Китай, модель Штакельберга, обмен информацией, онлайн-торговля, сбытовой маркетинг, система сбыта, стратегия управления, ценовая политика предприятия, ценообразование, цепочка поставок, электронный бизнес

Аннотация: В данной статье сравниваются традиционный и интернет-каналы сбыта; с использованием таких факторов, как цена, сервис и потребительское признание, построена функция спроса; сформирована модель Штакельберга с доминирующей ролью розничного продавца для анализа поведения членов цепочки поставок и их ценовой политики при разных ситуациях информационной асимметрии затрат. Полученные результаты свидетельствуют о том, что, когда розничный продавец имеет информационное превосходство, он не будет лгать о своих затратах, тогда как производитель при информационном превосходстве будет предоставлять неверную информацию для того, чтобы увеличить свою прибыль, но такое его поведение приведет к снижению прибыли розничного продавца и цепочки поставок в целом. Поэтому показаны детали, которые нужно учесть при проектировании контракта о стимулировании обмена информацией