Отраслевые рубрики: менеджмент (управление предприятием), экономика, экономика предприятия

Ключевые слова: бизнес, выручка от продаж, интеграция бизнеса, коммерческая концессия, конкурентоспособность предприятия, международная интеграция, прибыльность предприятия, продажа франшиз, продвижение франшизы, Россия, рынок франшиз, управление продажами, франчайзинг, франчайзинговые отношения, франчайзинговый брокеридж, франшиза

Аннотация: Развитие франчайзинговых отношений на российском рынке формирует необходимость разработки системного анализа к управлению продажами франшизы. В статье проанализированы основные ошибки, которые совершают российские предприниматели при продвижении франшизы. В условиях международной интеграции подходы к продвижению франшизы в России становятся схожими с зарубежными. Автор дает оценку основных каналов продвижения франшизы, в том числе рассматривает риски организации прямых продаж франшиз, рассматривает сложности, с которыми может столкнуться предприниматель, осуществляя перевод дилеров под формат франчайзи.