Панюкова В. В. Управление продажами франшиз в условиях межгосударственной интеграции / Панюкова В. В. // Менеджмент в России и за рубежом. - 2014. - № 1. - С. 83 - 90 : диагр. - Лит. в конце статьи.Отраслевые рубрики: менеджмент (управление предприятием), экономика, экономика предприятия Ключевые слова: бизнес, выручка от продаж, интеграция бизнеса, коммерческая концессия, конкурентоспособность предприятия, международная интеграция, прибыльность предприятия, продажа франшиз, продвижение франшизы, Россия, рынок франшиз, управление продажами, франчайзинг, франчайзинговые отношения, франчайзинговый брокеридж, франшиза Аннотация: Развитие франчайзинговых отношений на российском рынке формирует необходимость разработки системного анализа к управлению продажами франшизы. В статье проанализированы основные ошибки, которые совершают российские предприниматели при продвижении франшизы. В условиях международной интеграции подходы к продвижению франшизы в России становятся схожими с зарубежными. Автор дает оценку основных каналов продвижения франшизы, в том числе рассматривает риски организации прямых продаж франшиз, рассматривает сложности, с которыми может столкнуться предприниматель, осуществляя перевод дилеров под формат франчайзи.
|