Рызов И. Р. Семь шагов по построению эффективного отдела продаж / Рызов И. Р. // Маркетинг в России и за рубежом. - 2015. - № 2. - С. 15 - 19.Отраслевые рубрики: маркетинг, управление персоналом (кадровый менеджмент), экономика, экономика предприятия Ключевые слова: кадровая политика, каналы сбыта, менеджер по продажам, мотивация персонала, отдел продаж, подбор персонала, сбытовой маркетинг Аннотация: В статье рассматриваются вопросы построения и реорганизации работы в отделах продаж. Уделяется внимание вопросам подбора и обучения персонала, мотивации, формированию единого подхода к продажам. Статья будет полезна коммерческим директорам, генеральным директорам и владельцам компаний, директорам по продажам
|